同事們新年好：

一元複始，萬象更新。

本屆年會，由《總結表彰》和《團隊建設》兩大部分組成。其中的團隊建設活動，圍繞着培養良好的思維和習慣開展：1. 訓練相互信任和互相配合來完成好一項工作的思維和習慣；2. 訓練如何跨部門有效溝通、跨部門問題大家主動站出來牽頭解決，并能從全局利益出發形成解決方案的思維和習慣；3. 訓練樂于助人、樂于輔導新人、樂于培養年輕人、樂于爲同事創造工作條件和補短闆的思維和習慣；4. 訓練挖掘團隊資源、發揮平台力量來更快更好達成工作目标的思維和習慣。

感謝會務組，活動開展得很好，大家都有了不同程度的收獲。會務組都是兼職的，他們都有日常工作，這段時間一定是夜以繼日在忙碌，讓我們以熱烈的掌聲，感謝他們的辛勤付出、無私奉獻。

去年，企業沒能實現年初指标，合同和收款兩項指标分别隻完成了目标值的83%。但對比2022年，實現了10%左右的增長。所以我還是要感謝那些付出了努力、做出了貢獻的同事。完不成指标，我作爲董事長，負有不可推卸的領導責任。我在反思，也願意明年更加倍的努力工作，并爲經營團隊排憂解難、保駕護航。

我們的團隊，必須是一支各有分工，又相互依存，全攻全守打法的、擁有強大中場的、互相鼓勵、互相幫助、相互補台和配合默契的，經常可以反守爲攻或者轉攻爲守的足球隊。前鋒有：産品銷售部、産品銷售支持部、項目開發中心、運營開發中心、固廢開發中心、國際開發部，等等市場開發人員。中場有：研發中心、工藝所、電氣所、工廠技術科，等等技術開發和技術保證人員。後衛有：集采中心、建管中心、新環機電生産科、采購科、污水處理廠、在線監控運維隊伍等等。守門員有質量把關和售後服務等人員。後勤有各地人事、行政、後勤等等支持保障人員。每個團隊、團隊裏的每個人都要找準自己的位置，還要時刻留意爲同事補位。這才是一個好的團隊，才能産生好的産品，才能取得好的成績。歐美日等發達國家，爲什麽會有那麽多高附加值的産品？爲什麽會有那麽多基業長青的公司？因爲他們的企業，懂得團隊的重要性。一個優秀的團隊，往往有如下特征：相互信任、有效溝通、目标一緻、互補互助、功在大家。

我們新環環保集團，也有了26年的曆史了，是污水處理行業的綜合服務商。我們總包、專業分包、複雜集成、簡單集成、産品銷售五位一體、互相促進。我們非标産品種類齊全，客戶來到新環，就像來到百貨大樓一樣，要什麽有什麽，應有盡有。我們的産品性能比許多單一産品的生産商好，因爲我們設立了産品工程師制度，還設立了按産品分工的專業生産班組，我們在組織内有專業分工。我們的産品售價在同等條件下也比許多單一産品的生産商便宜，因爲我們企業的固定成本和管理費用，由各種産品分攤了，攤薄了。所以，多種業務多種産品，是新環特色，是新環競争優勢。

但也有标杆企業的産品比新環做得好，原因不在于他們隻生産壓濾機不生産格栅，也不在于他們隻做産品不做安裝，在于他們的團隊建設比較簡單，不用内部建很多産品群、項目群來溝通互補。組織架構和人才培養或招聘上，不用兼顧多業務、多品種特性。我們不能丢掉新環特色，但我們要改善我們的管理。

我們企業是有基礎再上一個台階的，因爲我們有一支比較好的大團隊，那就是500多名忠誠于企業、願意有所作爲的員工，以及有豐富從業經驗的團隊帶頭人。但我們的組織分工和部門職責造成人才培養和人才招聘難度大。我們前幾年實行了産品工程師制度，但推起來發現許多産品缺合格的産品工程師，這個問題要繼續解決好。我們今年在營銷大平台基礎上進行了業務分類分工，分出了産品銷售部、項目開發中心、運營開發中心、固廢開發中心、國際開發部。也在業務支持方面，将産品銷售、簡單集成業務，與專業分包、複雜集成業務的支持功能分别設在産品銷售支持部和項目管理中心兩個不同的部門。我們期待通過幾年的努力，融通并打造出裝備制造、專業分包、第三方運營3條既有獨立性又能互補的支柱。

我們企業是有條件再上一個台階的，因爲市場上缺優質産品和技術。用戶希望購買的産品，既要有先進的工藝性能、又要有優異的機械性能，客戶要求供應商，不但要承諾機械參數，還承諾工藝參數。許多客戶還要求全生命周期的性能價格比，不但對比造價、占地面積，還對比運行費用、使用壽命、無故障運轉時間。上了檔次的客戶，還要求使用環境友好、勞動強度較低、甚至要求智能化和智慧化。我們新環内部專業齊全、條件好，資源整合一下，更容易圍繞着節能、降耗、減排、低碳、智能、智慧這些元素，去研發、技改、創新和出品跨專業、複合多種技術的産品，去滿足客戶對優質環保設備的迫切需求，客戶需求就是我們的機會。跨專業、複合多種技術、客戶迫切需求，就意味着高附加值。

同事們，新環環保已經有了26年曆史，白手起家，從無到有，從有到優，深耕環保産業26年，初步形成了環境裝備制造、環境污染治理、環境設施運維3大主業，成爲全國污水處理非标裝備制造龍頭企業，成爲污水處理和污泥處理優秀服務商。26年的新環曆史告訴我們，環保産業是政策驅動爲主、投資價值驅動爲輔的産業，隻要我們的産品和技術有競争力，隻要我們能爲政府、投資人、承包商和直接用戶分别創造出他們需要的核心價值，無論經濟大環境如何惡劣、如何複雜多變，就一定有市場。

如果說新環之前創業主要靠幾個能人高手走到今天，那麽現在二次創業、再上台階，就要靠團隊的力量了，因爲個人的力量是有限的，難免會産生天花闆。但團隊的力量是無窮無盡的，一個籬笆三根樁、一個好漢三個幫；一顆星星少亮光、萬顆星星亮堂堂。

根據企業規劃，到2027年，新環環保裝備制造和簡單集成業務、污水運維業務、專業分包業務、以及資源回收等其他業務，總營收要達到10個億。我們希望，新環30周年慶典時，我們将入圍深圳市500強企業。

以團建引領企業邁上更高台階，從優秀走向傑出，從傑出走向基業長青。這是我心中希望的新環。要做的事，比我今天所講的話，要多很多很多。

提升企業盈利能力，讓奮鬥型員工的收入達到美好生活的期望值，是我們辦企的根本目的。從來就沒有什麽救世主，要達到我們的目的，全靠我們自己。500衆一心、千手齊發力、苦幹加巧幹，我們的目的一定能夠達到。

再次感謝大家過去一年的辛勤付出，衷心祝願大家在新的一年裏，龍馬精神、家庭幸福、身體健康、事業進步。

謝謝大家。

董事長程鑒昌